RedTrend · 时尚买手热点趋势参考 Vol.4

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货品趋势建议

26 年秋冬货盘趋势：爆品共性 · 典型案例 · 款式画像 · 画像锁定 · 分节奏建议 · 趋势洞察

①

秋冬跨品类爆品共性

数据来源：25年秋冬站内爆品

1. 面料材质等级看得见，同样的皮草用户愿意为进口买单

卖得贵的爆品需要背书，标题里写清楚「什么料、什么等级、哪儿来的」，在皮草、大衣和羽绒服尤其。秋冬爆品用户天然更偏好可查证的事实，单纯材质面料和工艺形容用户已经脱敏，同样是材质，用户更愿意为有产地背书的高客单付费

背书文案：

✅ 可查证的事实——产地（进口／芬兰／哥本哈根／丹麦／拉贡）、等级参数（SAGA 皇冠紫标／殿堂级／90白／95白／重磅／支数）、具体材质（水貂／皮毛一体／山羊绒／鹅绒）

❌ 工艺/版型——手工／重工／定制工艺／手绣 /显瘦／百搭／高级感／时尚／气质／慵懒／实穿

2.秋冬单品用户关注领型而不是版型

通过爆品商品标题提炼发现，必须廓形宽松等衣服版型，用户对于领型更敏感
毛领特质在羽绒服表现最好，综合多品类客单高且已有一定规模，可以转译为潜力爆品特征

领型	爆品DGMV占比	爆品数	客单	客单天花板（点击有具体商品）	主要品类	潜力判断
毛领（可拆/固定）	占9.5%	96	¥1,285	¥10,369 moose knuckle羽绒服	羽绒服皮草	🟢 客单高且已有规模
立领	占8.9%	105	¥1,106	¥16,648 pleine lune水貂棒球服皮草	皮草大衣	🟡 客单中等，看品类
翻领/西装领	占8.6%	99	¥1,338	¥15,411 MADEINAM水貂外套	短外套、皮草	🟢 客单高且已有规模
连帽	占6.3%	77	¥1,765	¥59,696 blacknini紫貂马甲	皮草、羽绒服	🟢 客单最高，盘子还小，可尝试
圆领	占5.5%	73	¥640	¥17,982 JOY8S10水貂外套	毛针织衫、毛衣	🔴 客单低，只适合走量
V领	占2.9%	30	¥1,000	¥39,886 YOENMOM紫貂V领马甲	皮草、毛衣	🟡 客单中等，看品类
高领	占2.7%	29	¥382	¥1,246 marithe羽绒服	毛针织衫、毛衣	🔴 客单低，只适合走量
无领/一片领	占0.4%	7	¥1,329	¥8,486 QIQIFUR貂皮皮草	毛针织衫、皮草	🟢 客单高且已有规模
廓形/宽松（对照）	占17.3%	206	¥855	¥18,524 pleine lune 十字貂落肩丹麦带针皮草	毛呢外套、羽绒服	🔴 盘子最大但平均客单较低

3.爆品价格带随品类有明显差异，￥1000是爆品基本盘

皮草的爆品特质最强，跨品类来看¥1,000-2,000 其实是整个爆品盘最大的一段，大衣 27%、皮草 26%、羽绒 20%、针织 11% 四类均分，说明这个价位所有秋冬主力品类都能打爆，是最不挑品类的价格带。
皮草是唯一全价位通吃的品类：从 ¥600 以下到 ¥8,000 以上六档全有爆品，主战在 ¥8,000 以上（占该品类 36%）。意味着皮草可以同时用便宜款引流、贵款拉客单，一个品类做两种任务。
毛针织衫和裤装是低价专属：针织 51% 的 GMV 在 ¥600 以下，裤装 75%。这两类往 ¥2,000 以上做基本打不动（针织 4k 以上只有 3坑，裤装完全没有）。
大衣、羽绒、风衣的主战都是 ¥1,000-2,000（分别占 44%、42%、60%），这三类是中间段的主力货源——也解释了为什么 ¥1,000-2,000 是最大的一段。
皮衣/夹克的主战是 ¥2,000-4,000（49%）这一档的皮衣爆品多是麂皮反绒、头层羊皮，说明皮衣要做就做真皮，不要做 ¥600 以下的 PU 款（¥600 以下皮衣只有 1坑）。

品类	<600	600-1k	1k-2k	2k-4k	4k-8k	>8k	单坑爆品主战价带
皮草	9坑	25坑	75坑	68坑	61坑	116坑	>8k 36%
毛针织衫	113坑	45坑	35坑	23坑	3坑	2坑	<600 51%
大衣/毛呢	11坑	42坑	79坑	42坑	13坑	5坑	1k-2k 44%
羽绒服	8坑	38坑	50坑	21坑	12坑	5坑	1k-2k 42%
裤装	68坑	19坑	3坑	3坑	—	1坑	<600 75%
短外套	14坑	18坑	20坑	8坑	5坑	4坑	1k-2k 33%
皮衣/夹克	1坑	7坑	10坑	17坑	1坑	2坑	2k-4k 49%
上衣/衬衫	19坑	3坑	6坑	3坑	1坑	2坑	<600 45%
其他	9坑	3坑	7坑	5坑	2坑	—	<600 33%
裙装	18坑	2坑	2坑	3坑	—	3坑	<600 62%

②

秋冬六大品类爆品典型案例

综合单买手单场坑产超过的爆品 + 多买手秋冬长期售卖的爆品，两个维度来看，秋冬六大品类爆品的典型案例如下：

品类	商品详情	商家名称	客单	秋冬在售时长	TOP3 买手
皮草	CCFUR 山羊绒两面穿皮毛一体皮草马甲暖绒物语	CCFUR旗舰店	¥1,361	4月	吕颖ivy、尹建国、AXuannnn-
皮草	北海道恋曲貉子毛领美利奴皮草外套气质百搭冬季休闲皮毛一体女	付智恩Firelady Fur旗舰店	¥1,691	3月	吕颖ivy、bibibiu、甜余
皮草	MANNALA丨“蓝宝石”典藏无染色天然蓝宝石短款水貂皮草外套Q6212	漫娜拉MANNALA的店	￥12,474	2月	大大木和小小嘟、晴子大姐姐
羽绒服	轻盈无拘法式复古蓬松白鹅绒可拆卸狐狸毛领/手套羽绒服7741	TOPCLOSET旗舰店	¥1,222	3月	张悦儿Masami、秀逗汪星人、Maggienotes
羽绒服	CCFUR 狐狸毛领鹅绒派克服皮草外套极地旅人	CCFUR旗舰店	¥1,144	3月	吴昕、恰恰是我阿、AXuannnn-
羽绒服	芬兰进口蓝狐捷克95秘鲁贝贝羽绒服	Smore Rivers旗舰店	¥2,107	2月	红仔仔、WindyXin、Busy
短外套	2.0版升级“软西装”珍奢貉绒系列空气层嵌丝组织极简针织西装	Eau3旗舰店	¥2,642	4月	红仔仔、尹建国、野生栗子🌰
短外套	2025新款冬季短款针织拼毛气质慵懒门襟贝壳扣皮草外套	1Mirro旗舰店	¥305	3月	足各Wang、全智鹅、velvetvomg
短外套	飘雪宁冬进口美利奴皮毛一体外套女宽松羊羔毛皮草	MSBEAST野兽小姐旗舰店	¥1,322	3月	ninio0k、ww、Busy
短外套	100%绵羊毛牛角扣外套	CHALAMON夏拉蒙旗舰店	¥630	3月	Kairis-4、这个梨梨不太瘦、十一列车-
精品大衣	绵羊毛混纺手工钩花圆领系带大衣	D to the d的店	¥1,954	3月	Aikoko 、Kairis-4 _
精品大衣	【董生活同款】猴面花绵羊毛经典翻领手工双面呢大衣	flowersayswonderful旗舰店	¥936	4月	董洁(）、合合噠（)
精品大衣	【达人专属】 "考拉大衣"秘鲁INCA宽松A版立领针织感单排扣大衣	MARIUS旗舰店	¥2,713	3月	Healerzzz
毛呢外套	绞花拼接高领微箱型雾银隐形拉链羊毛短外套	ChelChel旗舰店	¥738	4月	尹建国、Healerzzz、十点梨梨
毛针织衫	MANNALA丨“温线流原创”水波纹针织肌肤衣3D无缝立体内搭打底王	漫娜拉MANNALA的店	¥194	4月	阿靖靖靖、晴子大姐姐、这个梨梨不太瘦
毛针织衫	SO【羊绒羊毛】半高领套头花边气质显瘦透感双色针织上衣	So wear a life的店	¥484	4月	阿子子、Maggienotes、吕颖ivy
毛针织衫	真丝山羊绒混纺落肩一字领不对称下摆针织衫FW0062	Fist to Fist旗舰店	¥301	4月	Lucky66、绒耳朵儿、笑笑同学啊

③

秋冬六大品类爆品具体款式画像

爆品在款式，材质，设计，特色，颜色和客单价上的分布表现情况

以下百分比为款式对应GMV占比

品类&平均客单	主力款型	主力材质	设计细节	颜色
皮草 ¥3,527	外套型 75.1% 马甲 13.3%（客单高）毛领配件 17.8% 派克 6.7%	水貂 38.3%（客单高）皮毛一体 32.7% 鹅绒拼接 14.7% 狐狸毛/貉绒 5.9%	立领 14.7% 连帽 10.9% 剪花/剪绒工艺 7.7%（客单高） V领 6.6% 廓形 8.2%	紫/紫貂巧克力可可咖棕驼黑
羽绒服 ¥1,206	外套型 43.3% 毛领款 37.1% 派克 18.3% 短款 22.7% 长款 15.5%	鹅绒 36.1%（客单高）鸭绒 14.8% 羊毛拼接 8.7% 貉绒毛领 8.5%	毛领 29.0% 收腰 13.5% 廓形 15.1% 两穿/多穿 9.8% 菱格 6.5%	咖棕驼系为主
毛针织衫 ¥613	开衫 43.4% 套头 43.5% 高领打底 13.6% 针织外套 20.8%	羊毛 51.1% 提花/绞花 19.1% 丝羊绒 10.4%（客单高） 100%山羊绒 6.2%	提花/绞花/麻花19.1% 高领 13.6% 圆领 12.1% 连帽 7.5%（客单高）菱格 6.9% 拉链 6.5% 镂空/刺绣做点缀	撞色/拼色19.0%（最高）
短外套 ¥1,413	外套型 75.7% 夹克 19.7% 西装型 11.6% 毛领款 16.7%	羊毛 28.0% 皮毛一体 24.2%（客单高）貉绒 7.8%（客单高）空气层嵌丝 6.8% 粗花呢 5.8%	廓形 22.0% 翻领/戗驳 20.3%（客单高）拼接/拼皮 10.1% 立领 9.3% 系带 4.4%	标题缺少颜色
精品大衣 ¥1,641	大衣型 92.5% 斗篷/披肩 6.6% 毛领款 14.5% 长款 25.5%	羊毛/支数 58.9% 双面呢 32.9% 100%山羊绒 4.7%（客单高）	廓形 21.2% 双排扣 15.4% 系带/腰带 15.0% 立领 12.8% 翻领 12.1%	撞色/拼色 9.4% 黑 9.2%
毛呢外套 ¥1,131	外套型为主翻领戗驳廓形茧型	双面呢 44.5%	廓形 22.5% 立领 11.5% 系带 11.4% 翻领 9.7% 毛领 7.4%

④

26年秋冬爆品画像锁定

将去年同期1,202 个爆品还原成 12 个原型，可前瞻预测26年秋冬爆品：
P0 ：万元级整貂/稀有皮草外套、中价皮毛一体/羊剪绒大衣外套
P1：平价开衫/打底针织、千元羊绒/真丝高价针织
P2：高点买手的差异化搭配品类（如吴千语的爆品牛仔裤）

以下百分比为款式对应GMV占比

原型	客单	核心材质	核心设计	代表案例
A1 🟢 万元级整貂/稀有皮草外套	¥15,459	水貂/貂皮77%、灯芯绒/丝绒25%、鹅绒23%	连帽14%、马甲背心13%、长款中长12%	丹麦水貂天鹅绒面奢华轻盈皮草短款温柔多色	¥16,551	大F	pleine lune女装旗舰店
A2🟢 中价皮毛一体/羊剪绒外套	¥2,835	皮毛一体48%、羊毛/美利奴23%、真皮/头层20%	毛领16%、马甲背心14%、立领12%	CC皮草中古VTG 内胆紫貂腹毛派克大衣皮草外套富士派克	¥3,599	绒耳朵儿	CCFUR旗舰店
A3 平价皮草/毛领配件·仿皮草	¥921	皮毛一体23%、羊毛/美利奴23%、鹅绒22%	毛领26%、可拆两穿22%、廓形22%	摩登旅人可拆卸托卡领皮草派克外套	¥1,370	尹建国	付智恩Firelady Fur旗舰店
B1 高绒等级+毛领可拆中长羽绒	¥1,651	鹅绒77%、羊毛/美利奴16%、鸭绒7%	可拆两穿35%、毛领30%、收腰系带26%	冬季女老钱风白鸭绒可拆卸羊毛毛领中长款羽绒服派克服	¥1,496	董洁	Le Grenat服饰旗舰店
B2 平价短款羽绒/棉感外套	¥986	鸭绒19%、鹅绒6%、科技面料5%	短款22%、收腰系带18%、廓形16%	「UNR」可拆卸环保毛领短款宽松羽绒服上衣	¥813	吴千语Karena	UNRESTRAIN旗舰店
C1 羊绒/高支羊毛大衣·呢外套	¥2,491	羊毛/美利奴44%、双面呢/毛呢33%、山羊绒/羊绒27%	廓形28%、长款中长24%、立领17%	绵羊毛混纺手工钩花圆领系带大衣	¥2,377	Aikoko_	D to the d的店
C2 双面呢基本款大衣·呢外套	¥903	羊毛/美利奴75%、双面呢/毛呢71%、山羊绒/羊绒21%	长款中长35%、廓形22%、收腰系带16%	【董生活同款】猴面花绵羊毛经典翻领手工双面呢大衣	¥1,103	董洁	flowersayswonderfu
D1 真皮/皮毛一体短外套·夹克	¥2,667	真皮/头层35%、羊毛/美利奴19%、山羊绒/羊绒13%	翻领戗驳22%、廓形19%、撞色拼色11%	麂皮羊反绒复古四口袋夹克外套	¥3,446	Aikoko_	D to the d的店
D2 平价夹克/工装短外套	¥836	羊毛/美利奴32%、山羊绒/羊绒9%、牛仔/丹宁7%	廓形29%、长款中长16%、马甲背心13%	英伦牧场系列廓形中长款翻领风衣女宽松高级感长款外套	¥1,968	吴千语Karena	PAJA旗舰店
E1 千元绒/真丝高价针织	¥1,616	山羊绒/羊绒50%、羊毛/美利奴31%、真丝/桑蚕丝10%	开衫31%、撞色拼色26%、翻领戗驳13%	超细羊2毛真丝拼接立领抽绳打底针织衫	¥1,036	Aikoko_	D to the d的店
E2 🟡 平价开衫/打底针织	¥416	羊毛/美利奴63%、山羊绒/羊绒19%、马海毛5%	开衫33%、廓形16%、撞色拼色10%	冬日氛围荃羊毛粗针经典几何考津毛衣拉链针织开衫16209	¥406	董洁	REWEAR的店
F1 🟢 裤装·裙装·其他搭配盘	¥430	牛仔/丹宁30%、羊毛/美利奴24%、双面呢/毛呢6%	廓形17%、收腰系带7%、长款中长6%	【F1高弹超模喇叭裤】弹力牛仔复古紧身显瘦喇叭牛仔裤	¥481	吴千语Karena	MADEINAM旗舰店

⑤

26年分节奏爆品建议

结合25年秋冬和26年实时信号解读

分阶段	推什么	具体做什么款／什么元素	数据依据
9月	🟢 毛针织衫（主攻量）	- 做开衫，优先撞色拼色。去年爆品里开衫占针织坑数 39%，是绝对主力款型；撞色拼色的客单 ¥1,010，是提花绞花 ¥617 的 1.6 倍——两者覆盖率相同，但撞色更值钱（提花是工艺成本，用户看不出贵；撞色是视觉识别，镜头里一眼抓人）。 - 想拉高客单就上羊绒段：山羊绒客单 ¥886，普通羊毛只有 ¥506。	- 今年 8 月针织成交、同比 +115%，客单同比 +28%，成交侧明确回暖 - 搜索侧「开衫」人搜、同比 +22%。两侧同向上涨，是本月最可信的信号
	🟡 风衣（唯一窗口）	- 必须加毛料，不要做纯春秋同款。去年双面呢／羊毛风衣客单 ¥1,080，而普通风衣做到翻领西装领只有 ¥666 - 可重点关注廓形风衣，收腰系带款客单仅 ¥309	- 今年 8 月风衣成交同比 +114%，有一定涨势 - 风衣的窗口期集中在9月，但去年毛料风衣在 9 月只占该品类全季的 46%，加厚毛料款可延长销售期
	🟡 短外套·夹克	- 用户关注领型，如翻领和戗驳领，不要写廓形宽松。去年翻领戗驳客单 ¥1,913，明显高于廓形 ¥1,449。 - 高客单体现在真皮头层或麂皮反绒	- 去年夹克类爆品，规模和客单都高于风衣，是风衣真正的竞争对手
10月	🟢 精品大衣 + 毛呢外套（峰值月）	- 材质写清羊绒或羊驼驼绒，双面呢用户已经脱敏 - 可拆卸毛领（客单 ¥1,979）或斗篷披肩版型（¥1,806），两者都明显高于毛呢品类均值 ¥1,131。	- 去年大衣爆品有 49%、毛呢有 40% 的量集中在 10 月 - 毛呢客单今年同比 +117%，说明货盘在往上走；搜索侧「斗篷」同比 +38%
	🟢 皮草第一波	- 10 月可用皮毛一体和羊剪绒做入门款，形态走立领外套或马甲，比 11 月的高价皮草更容易起量	- 去年 10 月皮草已经有（占该品类全季 29%），说明 10 月开卖是有市场的
	🟡 皮衣	- 短款夹克型为主	- 8月搜索下滑，皮衣不是早秋心智款
11月	🟢 皮草主力	- 主攻水貂／整貂，以及尝试连帽高客单款（12型爆款A1 原型） - 进口产地是提升高客单的关键（SAGA／哥本哈根／皇冠紫标）	- 皮草 11 月占 31% - 连帽是客单最高设计（¥1,758） - 进口原料背书客单 ¥2,888 vs 无背书 ¥786
	🟢 羽绒服	- 鹅绒＋可拆两穿＋毛领＋中长款（12型爆款B1 原型 ¥1,651） - 把含绒量／蓬松度是关键	- 客单对比鹅绒 ¥1,530 vs 鸭绒 ¥1,044 - 鹅绒搜索 +203%（可信上涨信号）
	🟡 大衣延续	- 老钱风叙事：驼色系＋羊绒＋可拆毛领	- 老钱风搜索 +61%，是唯一量大且明确上涨的风格
12月	🟢 皮草塔尖	- 紫貂 21坑 ¥6,933 是皮草里量价双第一 - 剪花剪绒也是爆款元素	- 皮草 12 月占 36% 为全季峰值 - ¥8k-20k 段占皮草 37%
	🟢 羽绒服（全季峰值）	- 收腰系带高价款	- 羽绒 12 月占 41%；低渗透高客单形态
	🟡 高品质针织	- 羊绒／真丝高价针织（12型爆款E1 原型 ¥1,616、背书率 81% 最高）	- 针织 12 月占 40%；山羊绒 ¥886 vs 羊毛 ¥506

⑥

26年秋冬趋势洞察

社区时尚趋势for买手单品风格化演绎

围绕自由、繁荣的关键词，延伸出「城市游牧」和「繁荣主义」，2个秋冬趋势。社区主张向上的时尚，做有生命力的穿搭，用户与博主都可以围绕关键词进行延伸风格的演绎

1.城市游牧

城市游牧是什么：本质上是波西米亚风的秋冬升级版，内核是游牧民族的自由旷野精神

1.1 核心美学特征及视觉特征

视觉特征：
- 浪漫游牧核心视觉特征——飘逸柔美：波西米亚长裙+粗花呢外套/大衣/皮衣+长靴
- 诗人游牧核心视觉特征——智性流浪：作旧皮衣+美式乡村白衬衫/花边衬衫+裤装（西裤/皮裤）+长靴
- 洒脱游牧核心视觉特征——洒脱浪漫：美式乡村毛衣+牛仔裤/格纹长裙+靴子
单品元素：要突出材质和版型的反差和碰撞感，如粗粝麂皮 × 轻盈薄纱、厚重皮草 × 浪漫蕾丝、工装廓形 × 飘逸长裙、旧感皮革 × 精致刺绣
材质质感：棉、麻、羊毛、丝、皮革等天然材料，如：重磅棉麻、麂皮、做旧皮革、手工编织毛衣、有质感感的针织品（帽子、围巾、手套）
配色参考：粉棕+琥珀褐+秋叶红+沙褐色+柏树色+栗子色
代表品牌：
- 高端：Chloe、Isabel Marant、Zimmermann、Ulla johnson
- 中低端：麦叙、DOEN、北交点、inch lim、牧仁

秀场视觉

浪漫游牧｜乡野诗人游牧｜农场洒脱游牧

大众视觉

1.2 代表创作者和内容

1.3 适配单品画像

要素层	风格单品元素 & 价格带
单品	🟡 马甲 1612款 · ¥566 🟢 夹克 1180款 · ¥793 🟡 半裙 865款 · ¥393 🟢 斗篷 290款 · ¥885 🟢 皮衣 421款 · ¥658
材质	🟢 羊皮 676款 · ¥2,323 🟡 水洗 521款 · ¥407 🟡 麂皮 361款 · ¥499 🟢 钩花 185款 · ¥770 🟢 花呢 288款 · ¥1,096
版型细节	🟡 复古 4334款 · ¥362 🟡 拼接 1301款 · ¥445 🟡 抽绳 506款 · ¥361 🟡 工装 423款 · ¥411 🟡 口袋 325款 · ¥407
配色	🟢 驼 930款 · ¥826 🟢 棕 299款 · ¥647 🟡 咖 267款 · ¥433 🟡 琥珀 67款 · ¥403 🟢 沙 72款 · ¥731

去年这个风格卖得最好的爆品

商品	客单	买手	类目	命中要素
DID DAILY:Ariel2件套多穿复古巴恩风工装90白鹅绒	¥1,354	大果大果赵大果	羽绒服	夹克／复古／工装
麂皮羊反绒复古四口袋夹克外套	¥3,446	Aikoko_	皮衣	夹克／麂皮／反绒／复古
小湖羊皮毛一体针织翻领廓形夹克外套	¥5,097	Aikoko_	短外套	夹克／羊皮
进口混种羊奢品反绒夹克酒红色	¥15,783	Jasper许静	皮草	夹克／反绒／酒红

2. 繁荣主义

繁复是视觉手段：颜色多、层次多、元素多。
繁荣是情绪结果：衣服让我重新感觉生活有热度、流动和余裕。
所以这个趋势不能只说“穿得更多”，而应该是：
在消费更谨慎、衣橱不再无限扩张的情况下，通过重新组合已有单品，提高一套造型的视觉色彩、视觉触感。
也就是我们之前说的：理性购买，感性使用；预算可以收紧，但生活不能一起变得贫瘠。

2.1 核心美学特征及视觉特征

颜色 × 层次

颜色强调“色彩关系变多”：

极致：「邻近色渐变」红＋橙＋粉或者「冷暖对撞」蓝＋棕、紫＋黄或者「中性色底盘＋两到三个高饱和色块」

日常化表达：印花之间有一到两个重复色，形成连接

层次指不同单品的边缘可见：

长短错落的上下摆

衬衫、针织、外套依次露出

裙装叠裤装

透视层覆盖实体层

袜套、丝袜、长袜继续延伸下半身

荷叶边、褶皱、流苏形成衣服自身的层次

荷叶边、褶皱、流苏形成衣服自身的层次

感官繁荣—— 极繁材质堆叠

这一层决定它的气质是华丽的、繁荣的，而不只是「叠穿」。例如：

毛绒、羽毛、流苏

亮片、珠片、金属丝

蕾丝、粗针织、立体钩花

缎面、漆皮、丝绒

褶皱、荷叶边、立体花朵

局部繁荣——配饰聚簇

配饰不建议表达成“哪里都多戴一点”，否则容易变成杂乱堆砌。更好的方法是做局部聚簇：

多条项链集中在颈部

胸针、徽章集中在胸口

串珠、手镯集中在手腕

包挂、玩偶、钥匙扣集中在包袋

多层装饰性腰带、链条集中在腰间

彩袜、鞋花、脚链集中在腿脚

2.2 代表创作者和内容

2.3 适配单品画像

要素层	风格单品元素 & 价格带
单品	🟡 针织 6844款 · ¥338 🟡 开衫 3008款 · ¥370 🟡 马甲 1612款 · ¥566 🟡 半裙 865款 · ¥393
材质	🟡 提花 675款 · ¥347 🟢 蕾丝 436款 · ¥237 🟢 钩花 185款 · ¥770 🟡 马海毛 217款 · ¥539 🟡 丝绒 218款 · ¥606
版型细节	🟡 撞色 1182款 · ¥353 🟡 立体 637款 · ¥400 🟡 刺绣 663款 · ¥289 🟡 提花 675款 · ¥347 🟡 重工 554款 · ¥344
配色	🟡 撞色 1182款 · ¥353 🟡 蓝 799款 · ¥309 🟡 红 421款 · ¥331 🟢 紫 286款 · ¥987 🟡 绿 267款 · ¥484

去年这个风格卖得最好的爆品：

商品	客单	买手	类目	命中要素
SUSHE 绯格圣诞氛围感羊毛撞色菱格圆领宽松红色毛衣秋冬	¥618	吴昕	毛针织衫	撞色／菱格／撞色／红
丝羊绒镂空复古荷叶边针织开衫	¥1,919	Aikoko_	毛针织衫	针织／开衫／荷叶
【董生活】全绵羊毛刺绣小高领针织开衫女	¥288	董洁	毛针织衫	针织／开衫／刺绣
超幼羊毛马海毛重工手绣立体花温柔浪漫针织开衫毛衣16156	¥443	董洁	毛针织衫	针织／开衫／马海毛／立体